保利华都模型图

专访人物: 保利•华都项目营销策划部黄维经理

笔者: 游丹 、王倩  武房网 http://www.wufun.net/
    主题: 高性价比的乐观
    地点: 保利•华都售楼处

时间: 2008.06.19

武汉房地产市场持续低迷，开发商要想取得骄人的成绩，提高产品本身的性价比是最重要的。保利•华都5月31日开盘，推出的一期二组团主推471套户型，当日即已认购269套，有这样的好成绩，让很多人都想进一步了解这个一直保持乐观的"两湖之间、地铁站旁、虎泉街上"的新楼盘。记者也带着疑问走进保利•华都售楼部，让营销策划部黄维经理给我们做更深入的介绍。

记者：保利•华都此次推出的一期二组团，开盘当日即已认购过半，这样的销售率对于目前武汉楼市来说是令人称赞的，请您大致介绍一下保利华都这个项目？

黄维：保利•华都是湖北保利投资有限公司继保利浅水湾之后与武汉市洪荣物业发展有限公司联合推出的新楼盘，项目占地300亩，建筑面积约60万平方米。项目位于洪山区虎泉街，坐落于城市两大主干道珞瑜路和雄楚大街之间。项目共分三期，70%以上为中小户型，目前推出的是第一期。户型秉承实用主义和高品质健康生活的理念，为都市生活带来更多情趣。是中心城区品质高、价格实惠、不可多得的楼盘。

记者：湖北保利投资有限公司继开发保利•浅水湾后，此次又开发了保利•华都，这些楼盘都集中在洪山区，您能不能给我们介绍一下这是出于什么考虑？

黄维：选择洪山区是综合考虑很多因素的结果，首先，洪山这边发展前景比较好，公建配套比较完善；其次，我们集中区域开发，有利于目标客户对我们企业品牌的认知。
 

记者：洪山区的楼盘很多很集中，保利•华都除了本身具有的区位优势外，其他优势体现在哪里？

黄维：优势是很明显的，首先是品牌优势，顾客对保利的认可是很重要的，在这样好的地段有这么大的项目，在武汉是很少的；其次是品质，项目的口碑最终还是要落实到房屋的品质上来，我们不但有过硬的产品，更有着优质的物业服务公司；再次，我们定价不高，即使在去年楼市很热的时候我们的定价也只在6千元左右，顾客最终看的是性价比，我们拥有好的房子加上实惠的价格，所以我们是很自信的。
 

记者：保利在武汉开发如此多的楼盘，秉承一种什么样的开发理念和模式？
    黄维："以人为本"大家再熟悉不过了，我们所追求的，就是真正将它落到实处，实在定价的策略就是很好的体现，"实实在在定价格，明明白白给优惠"，不用虚高的房价和大折扣来吸引顾客。
 

记者：在上个月的房交会上，我们看到了保利•华都的精彩展示，您能不能谈谈对此次房交会的看法，对于秋季的房交会有没有相应的计划？

黄维：这次房交会，武昌的楼盘较少，郊区的楼盘较多，因为毕竟是在汉口举办的，所以，武昌这边楼盘去的少些，不过这也让我们楼盘更有吸引力。我们这次参加主要是出于展示的需要和一种形象准备，因为当时保利•华都一期二组团还没有开盘。每年都要举办的房交会是个规模比较大的活动，所以，我们都会考虑参加，不过秋季房交会的具体安排，可能要等到九月份才清楚。

记者：最后，想跟您谈谈楼市这块，武汉楼市持续低迷，您对武汉楼市今后的走向有什么看法？您觉得四川的地震对楼市会有影响吗？对武汉的楼市呢？

    黄维：楼市低迷已不再是什么新鲜话题了，就像最近股市低迷一样。不过我还是相信未来的房价会慢慢有所提升的，但不会出现以前那种过热的现象。下跌的房价只是虚高的那部分，政府也不会让房价有一个大的跌幅，因为他们要考虑到对整个社会经济的影响，这也正是房地产市场理性调整的一种具体表现。四川的地震，对四川的楼市可能有很大的影响，但对武汉的楼市，暂时是没有影响的。地震发生后，广大顾客对房屋的抗震度特别关心，现在的楼房都是钢混结构的，设计和施工都是按6级设防的，况且武汉也不在地震带上，所以，也不用担心。