新盘预设优惠但提高报价

“短信看起来完全是在优惠促销，却不料房价已经涨了那么多，同一期单位同样的户型上个月才卖1万元/平方米，现在新单位预售均价就是1 .2万元/平方米，82平方米的两房单位算起来涨了16万多，而‘交3万抵6万’的开盘优惠算起来总价只少了3万元，相当于还是涨了13万。”蔡小姐说道，她称这样的做法就像以前见到的服装专卖店促销，先标高价钱再打折，需要算清楚总账再看值不值得买。

如此这般营销方式，记者调查了一下，发现全市有不少新盘都在采用。如前海的诺德国际居住区（查看地图）即将开卖6栋新单位，推出“交1万最高抵5万”的优惠，而1.4-1.5万元/平方米的参考均价已较5月开售的上批新品高了2000多元/平方米；布吉的坤祥花语岸（查看地图）新单位开始了“预交5000抵2万”的优惠，而均价预计8500元/平方米，较开盘价涨了700元/平方米；西乡的中信湾上六座（查看地图）继续加推新单位，“预交3万抵6万”，而均价较上一批又涨了2000元/平方米；龙岗中心城的深业紫麟山开始栖麟阁组团的V IP等级，有“交两千抵五万”的优惠，预报售价7000元/平方米起，也比5月时预期价每平方米高了几百元。

“敢涨价，但不敢没优惠”

“现在很多楼盘涨价是顺势而为，而‘预交多少抵多少’这样的活动相当于是‘奖励式优惠’，吸引购房者提早下诚意金，而根据下定客户量也可判断开盘价是否还有上涨空间。”宝安某楼盘负责人说道。深业地产旗下在售的紫麟山和东城上邸近期都有此类优惠，其相关负责人表示主要是在房价普遍上涨的情形下，通过大幅的开盘优惠吸引买家，促成开盘热销。

除了这些加推新单位的楼盘一边提高报价，一边给出“奖励式优惠”以外，现在市场上很多没有推新但已涨价的楼盘，基本上也都还有两三个点的折扣优惠。例如已经全部现楼在售的城市山林，销售均价在近3月内涨了约4000元/平方米，仍有些优惠单位涨幅较小，而且按揭付款都有9.7折；前海涨幅较大的恒立依云伴山（查看地图），新单位开售日以外也还有一次性付款9.7折、按揭9.8折的优惠。

相比之下，虽然如去年那般普遍推优惠促销、随处可见特价房的情形早已不再，但也不像2007年那般只管涨价、全无折扣或开盘优惠。“现在的问题是，敢涨价但不敢完全取消优惠，尤其是不敢不搞开盘优惠，因为购房者信心不稳，需要通过一些额外优惠或者针对性的营销活动来促成入市。”南山某楼盘营销总监说道。世联地产深圳区域副总经理甘伟则指出：“开盘优惠尤其重要，现在毕竟不是一个‘越涨越买’的疯狂时期，需要给出一些只有开盘日才有的额外优惠才能部分抵消因涨价造成的观望，促使更多人在开盘日购买。”