我称之为这个购房者为：史上最强势的购房者！

不过这样的购房者也绝对有这个实力来做最强势的购房者，接下来细说究竟这个客户有多么强势。

一、其貌不扬，无人接待。

这个客户是在中午的时候进入我们售房部的，很多人当时都在午休或者上网、翻阅杂志什么的，看着一个骑着很普通自行车、穿戴很朴实的人进来，进公司时间长的人，就觉得肯定是过来遛弯的周边老汉，没有人去接待，新来的小魏被大家推上去“练手”，就这样跟这个客户接触上了。

小魏在这个时候却高兴的不得了，因为早上也就来了五六组客户，同时自己进入公司都差不多一个半月了还没有接客户，这可是一次不错的机会，赶紧迎了上去。（事后小魏在总结会上说，以前不明白什么叫做把每个客户都用心接待，这次是深有感触，以后也肯定尽全力做好。）

二、像在调侃，要买三个单元。

这个客户整个看房的过程很随意，像小魏说的一样，瞎侃。

但是谁也没有料到的是，在客户临近出门的时候，问小魏，哪栋楼可以买三个单元？

小魏如实回答，只有三号楼可以。谁也没有想到的一幕出现了，这个客户直接表态，就买三个单元，怎么交钱？也没有要任何优惠的意思，很是诧异。做了好几年的销售，这是最觉得诧异的一组客户。

小魏给客户说，定金一套房子交20000元，剩余的首付款或者房款需要在7至10天内全额交齐。

那今天下午的时候我就全部交了，现在身上只有一百万，先刷卡付了，其他的我回去取。

就这样一单生意，总销售金额超过3000多万元，成交了。（简直是太不可思议了，谁遇到都肯定会傻眼。）

三、全额缴款、要做甲方。

在我们整个团队都还没有醒过神来的时候，这个“其貌不扬”的客户又来了，这次，是坐着车来的，一个叫不出牌子的越野车，要说够拽的话，那么越野车后面的敞篷车就显得更为耀眼了，敞篷车里出来的一个高个儿美女，从称谓上听出来，是这个客户的闺女（女儿）。

交款的整个过程也很快，交完款之后就到了签约了，这个时候，父女两个你一句我一句的开始讨论了，旁边的小魏一直都一声不吭的样子，但是面带微笑、不卑不亢，时候在我们总结的时候，我觉得就这一点就足以形成很强悍的杀伤力。

问题终于在我们想都没有想到的地方出现了，这个客户其他什么意见都没有，就是想自己在合同中成为甲方。这下子可有点难为我们整个团队了：

1、合同是格式合同，上面已经很清楚，甲方是开发企业，乙方是买家。可是这个客户像他自己说的，没有什么文化，花这么多钱买了房子，就想自己当回甲方。

2、从合同角度来说，其实甲乙方对调一下并不是不可以，但是当前在采用的格式合同没有这样的变更可能。

3、钱什么都已经交清楚了，卡壳在这个地方真有点不清楚该怎么处理好？

……

一时间，似乎我们都傻眼了。

“咱们老板投资十多个亿，他就买了三个单元，就想当甲方啊？”保洁小张说了一句。

是啊！似乎一时间大家都茅塞顿开了，可是这句话该怎么说呢？

小魏说自己有办法，从办公室出去了，不一会儿，这个客户签字之后就走了。

大家都觉得很惊奇，一下子都围在了售房大厅，这个时侯再没有其它客户，就都一个劲儿的问小魏，怎么说的，坦言，我也很想知道，小魏到底说了什么。

“老板，您这么有钱，要么把整个小区剩下的房子都买了吧，这样我们去协调让您来做甲方，但是就三个单元，对于整个小区来说，还仅仅是一个小团购。”小魏平静的说。

很多时候，我们似乎一直将销售看的很复杂，复杂的在于不同的客户有不同的问题；又有很多时候，我们似乎一直将销售看的很简单，大街上随便拉个人来都能卖掉房子，但是事实却并非如此简单。

很多从事销售岗位的同仁们，做了很多年的销售了，但是业绩还是平平，而有一些同仁，做销售不到一个月时间，就能让很多人竖起大拇指！

得承认，这就是差距！